| 老品牌玩出新花样 国货跨界走红 Apr 24th 2019, 00:00, by 人民网  提起英雄牌钢笔、墨水，总是引起一波回忆潮。几十年前，黑金杆的钢笔别在衬衣口袋上，是街上吸睛的装扮。如今，随着电子化越来越便利，钢笔、墨水逐渐淡出我们的视线，英雄牌，变成了记忆里不可或缺的一部分。英雄牌墨水可以喝了？成立88年的英雄老品牌又要如何玩出新花样，再一次踏上重返年轻之路。 "是鸡尾酒味的墨水吗？"面对着大家的好奇，英雄品牌方给记者展示了他们的概念产品。墨水和鸡尾酒的合作，让人耳目一新。时尚、有趣，又复古的形象，用来打动年轻的消费者。"这款产品将在5月份进入市场。"英雄钢笔的负责人介绍到，"法国艺术设计融入到我们的英雄老品牌里面，这次是我们为年轻消费者做的一些尝试。" 而这样的跨界加联名不是第一次， 英雄钢笔负责人介绍说，通过天猫大数据，他们发现，不少消费者反映英雄钢笔太"刚硬"了，是不是外观可以更柔和一点？前两年，在天猫国潮行动项目组的推动下，国货品牌跨界风盛行，英雄也受到启发，找到了施华洛世奇，推出一款高端水晶钢笔，结果半年内就拉动了30%的增长。2018年，英雄钢笔跟《流浪地球》电影合作IP形象，当时《流浪地球》的概念是中国拯救地球，也是和英雄钢笔的概念很符合，当时设计了三款产品，包括学生版、高档白领使用的钢笔、宝珠笔以及一款金笔。后来《流浪地球》电影反响不错，英雄钢笔联名笔在线上渠道不到两个月时间销售了1.8万支。 老品牌走向年轻化、时尚化，"情怀杀""回忆杀"所驱动的国货年轻化复苏势头逐渐形成气候。制造一时的话题新鲜感，长久守住消费者并非易事。对于英雄的未来，如何更好的贴近消费者，既守得住经典，又当得了网红，负责人说，"主动创新，贴近消费者。实际上笔类的产品往往是礼品，所以我们的目标也是礼品市场，比如我们正常书写的时候，包括出访的时候，包括父母给儿女的时候，给孙子的时候我们要抓住这个礼品市场来发展我们产品。而且从国外的许多品牌在礼品市场的份额是很大的，我们要逐步把礼品在我们常规书写当中礼品的份额逐步提升，从10%、20%，到30%、40%。 " 实际上，更多的国货品牌，通过天猫发生了内核的改变。旺旺、老干妈、六神、李宁这些因 "国潮行动"项目组推动、因跨界二次走红的国民品牌，不断拓展自己的业务边界。天猫也从最初的电商平台，前置、下沉，用"新制造"前置到了商家的设计、制造和供应链管理环节，用"新零售"下沉到了商家的传播、营销、销售和售后。而从更高的品牌维度看，天猫已成为新国货的聚集地。据悉，天猫国潮团队近期将启动新国货计划，助力包括老字号在内的国货品牌转型焕新，让全球500强更多"中国造"。 |
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