2019年4月23日 星期二

上海频道: 老品牌玩出新花样 国货跨界走红

上海频道
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老品牌玩出新花样 国货跨界走红
Apr 24th 2019, 00:00, by 人民网

提起英雄牌钢笔、墨水,总是引起一波回忆潮。几十年前,黑金杆的钢笔别在衬衣口袋上,是街上吸睛的装扮。如今,随着电子化越来越便利,钢笔、墨水逐渐淡出我们的视线,英雄牌,变成了记忆里不可或缺的一部分。英雄牌墨水可以喝了?成立88年的英雄老品牌又要如何玩出新花样,再一次踏上重返年轻之路。

"是鸡尾酒味的墨水吗?"面对着大家的好奇,英雄品牌方给记者展示了他们的概念产品。墨水和鸡尾酒的合作,让人耳目一新。时尚、有趣,又复古的形象,用来打动年轻的消费者。"这款产品将在5月份进入市场。"英雄钢笔的负责人介绍到,"法国艺术设计融入到我们的英雄老品牌里面,这次是我们为年轻消费者做的一些尝试。"

而这样的跨界加联名不是第一次, 英雄钢笔负责人介绍说,通过天猫大数据,他们发现,不少消费者反映英雄钢笔太"刚硬"了,是不是外观可以更柔和一点?前两年,在天猫国潮行动项目组的推动下,国货品牌跨界风盛行,英雄也受到启发,找到了施华洛世奇,推出一款高端水晶钢笔,结果半年内就拉动了30%的增长。2018年,英雄钢笔跟《流浪地球》电影合作IP形象,当时《流浪地球》的概念是中国拯救地球,也是和英雄钢笔的概念很符合,当时设计了三款产品,包括学生版、高档白领使用的钢笔、宝珠笔以及一款金笔。后来《流浪地球》电影反响不错,英雄钢笔联名笔在线上渠道不到两个月时间销售了1.8万支。

老品牌走向年轻化、时尚化,"情怀杀""回忆杀"所驱动的国货年轻化复苏势头逐渐形成气候。制造一时的话题新鲜感,长久守住消费者并非易事。对于英雄的未来,如何更好的贴近消费者,既守得住经典,又当得了网红,负责人说,"主动创新,贴近消费者。实际上笔类的产品往往是礼品,所以我们的目标也是礼品市场,比如我们正常书写的时候,包括出访的时候,包括父母给儿女的时候,给孙子的时候我们要抓住这个礼品市场来发展我们产品。而且从国外的许多品牌在礼品市场的份额是很大的,我们要逐步把礼品在我们常规书写当中礼品的份额逐步提升,从10%、20%,到30%、40%。 "

实际上,更多的国货品牌,通过天猫发生了内核的改变。旺旺、老干妈、六神、李宁这些因 "国潮行动"项目组推动、因跨界二次走红的国民品牌,不断拓展自己的业务边界。天猫也从最初的电商平台,前置、下沉,用"新制造"前置到了商家的设计、制造和供应链管理环节,用"新零售"下沉到了商家的传播、营销、销售和售后。而从更高的品牌维度看,天猫已成为新国货的聚集地。据悉,天猫国潮团队近期将启动新国货计划,助力包括老字号在内的国货品牌转型焕新,让全球500强更多"中国造"。 

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